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众信旅游拟收购华远国旅 意在牵手携程

2019-05-15 00:40编辑:admin人气:


  华远国旅成立于1993年,华远国旅旗下的批发品牌“翔龙万里行”被誉为“出境旅行专家“,其业务涵盖区域覆盖欧洲、澳洲、非洲、美洲、亚洲、南北极及邮轮业务,业务范围涵盖团队观光旅游、休闲度假旅游、商务会展、会议奖励旅游、完全自由行、顶级奢华旅游等。到目前为止,华远国旅在全国26个省、4 个直辖市、76个城市共有服务代理商超过5000余家,是目前中国最大的出境旅行综合型批发商。

  从浅层面看,众信旅游也是大型旅游批发商,其与华远合作,算是强强联手,做大批发商业务。资料显示,华远国旅仅做B2B,其基本不涉及零售,而是主打欧洲游批发。与华远国旅不同,众信旅游一直坚持“批发零售一体、线上线下结合”的发展战略,其出境游批发业务已经覆盖全国的旅行社代理商2000多家;另一方面,在出境游零售业务上,其建立了众信旅游网站和呼叫中心,公司共设有35家实体门店。双方的合作可以联手做强批发业务。

  《第一财经日报》记者注意到,众信旅游一直以来资本运作频繁,其收购竹园国旅打造国内最大出境游批发商、入股旅游卫视年假旅行开拓移动端业务新模式、注资乾坤运通布局旅游金融,拟7487万收购周游天下51%股权,又以1.62亿元收购穷游网5.499%股权。

  《第一财经日报》记者进一步采访了解到,众信旅游的此番的合作还不仅仅是联手另一家大型批发商,而是联手了携程——因为华远的背后投资方是携程。因此这次的收购其实可以视作是众信旅游与OTA“大家长”携程的深度资本与业务合作。

  据悉,华远国旅于2014年9月获得携程与中信产业基金的战略投资,携程成为华远国旅第一大股东。时任携程高级副总裁、旅游事业部CEO郭东杰,出任华远国旅董事长兼CEO。

  “携程之前已经将麾下的度假业务板块做了重组,所以你可以看到携程对独家业务的重视,此番通过其参股的华远国旅与大型批发商众信旅游达成资本联动,更加可以看到携程未来对于度假业务独立和重点运作的决心,不排除未来携程可能分拆度假业务进行独立的资本运作。”有接近人士透露。

  “6人游”创始人贾建强分析,从携程的角度来讲,携程并不具备在批发商运作模式上的管理经营经验,同时也不具备做服务及资源的基因。虽然收购了华远,但是对华远的整体操作做法以及跟华远的基因团队是很难磨合的,即使有了批发商,也很难运作起来。携程更多的还是一个渠道和平台,所以把华远交给众信,是最合适的。

  “然而众信旅游不具备做前端资源的能力,比如收购悠哉之后,对悠哉的可控性及管理性,以及在未来的运作方式上并没有太多的经验和想法。但在批发商的运营经验上,众信是最擅长的,所以原则上做好各自分工,渠道的事情就交给携程。大家都意识到了自己收购的公司不合适,众信收购悠哉,跟携程收购华远都是一个反向收购。原则上这个收购方法是让大家各自专注在自己擅长的事情上。携程专注做好渠道跟平台,而众信收购华远以后也已经把握了50%以上的欧洲市场,可以说是一个很高明的做法。这一切,未来也有可能会出现新的布局。携程把休闲旅游拆分出来,跟众信之间做更深度的合作,在休闲度假部分未来也很有可能会有独立上市的机会,因为这部分是和众信华远以及和竹园最匹配的。” 贾建强认为。

(来源:未知)

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